为您找到与矿泉水广告策划书范文3篇 经典广告词怎么写相关的共200个结果:
好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。本文是小编整理广告语大全,欢迎大家阅读借鉴。
1、水中贵族——景田百岁山矿泉水
2、天然的,才是健康的!——昆仑山矿泉水
3、多一点,生活更健康!——康师傅矿泉水
4、农夫山泉有点甜——农夫山泉
5、你我的怡宝——怡宝
6、九千年牌矿泉水,给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
9、健康新生活,从“乐百氏”开始——乐百氏
10、西藏好水,世界好水——5100西藏冰川矿泉水
11、我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
12、你的健康生活,你的岩涌泉。岩涌泉,健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活,从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞,喝得出的感动!!——十姑洞
15、高“硅”好水,天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉,听得见的好山好水!——响水洞
20、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉,享受自然的味道。
21、地下深水,喝的就是滋味
22、喝一口,爽一下。
23、水之真谛,在于纯净,天然!
24、高山觅流水,知音在人间。
25、好在天然,贵在品质
26、大地的乳汁,育一代子女
27、“饮”领时尚,xxx,养生圣水。
28、东方魔水,xxx至尊。
29、每天喝一点,健康多一点
30、上善若水,回味无穷!
31、泉有多深,情有多真
32、自然之源,健康之水
33、农夫山泉——农夫山泉有点甜
34、娃哈哈——我的眼里只有你
35、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
36、益力——优质天然矿泉水
37、乐百氏——健康新生活,从“乐百氏”开始
38、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
39、雀巢水护养——我的美丽水护养
40、5100西藏冰川矿泉水——西藏好水,世界好水
41、云南山泉——云南山泉水回味甜
42、怡宝——你我的怡宝
43、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水,给你九千年前的口感
44、你的健康生活,你的岩涌泉。岩涌泉,健康生活每一天。
45、上善若水,持之以恒,回味无穷!
46、“岩”选品质水源,你的关注我们必当“涌泉”
47、千锤万击出深山,喝得健康在人间。
48、深山绿景出好水,喝水就喝岩涌泉。
49、岩涌泉,从内心涌出的甜蜜;天然泉,从自然中萃取的健康。
50、泉有多深,情有多真。
51、甜甜岩涌泉,生命活力源
52、健康新生活,从喝岩涌泉开始
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夜宵,是指在晚上时吃的餐,为晚餐之后的餐,一条好的标语,可以拉升店面的档次,吸引更多的顾客。下面是读文网小编为大家整理的夜宵经典广告词,欢迎大家一起来分享!
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22. 浓郁的香味,引人进入梦幻的世界里! 台北咖哩饭店
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25. 无须无渡重洋! 奇祥野味宴
26. 两全其美,二人“必胜“套餐;四海一心,四人“必胜“套餐大优惠. 新街必胜套餐店
27. 新鲜可口,充满浓厚的情意! 北京寿司料理店
28. 美味佳肴,令人垂涎三尺! 安心快餐店
29. 名牌饼夏日情,双重幸运享太平! 太平食品店
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31. 舌头都会觉得甘甜! 和平门年糕小吃店
32. 粤菜世界,食在新雅! 新雅饭店
33. 食全食美,食新食异! 新雅饭店
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36. 价格不变,服务更佳,上步宴客,最佳选择! 青岛海鲜城
37. 食海鲜,来海景! 海景饭店
38. 四季饭店------东方美食,奇妙感受. 四季(seasons)饭店
39. 新姿态.新口味! 海景饭店
40. 自然献给您的厚礼,四季饭店则奉上款款味美无比的东方美食,您又怎能抗拒! 四季
(seasons)饭店
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随着中国经济社会的发展,人们生活水平的提高,人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌,反映了消费者生活理念的转变。下面是矿泉水的营销策划书范文,欢迎参阅。
1.市场背景:
(1)安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。
(2)品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在安康市场,有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2.竞争者状况:
第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。
3.消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
4.市场潜量:
安康城区现有人口数量约为32万人,加上外来流动人口约40万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上,销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5.陕西硒谷矿泉水市场表现:
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数,了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒,它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水,是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略:
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点,进行宣传,借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境,引发全社会关注。发表系列科普文章,传播如下观念:
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水,享用它物超所值。
围绕以上观念,我们发表一系列科普文章,题目比如是:
两个百岁老人告诉我们些什么? (根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写)
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好?
怎样区分矿泉水的优劣?
“山泉”就是矿泉水吗?
为什么说硒谷矿泉水更珍贵?
物以“硒”为贵吗?
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力?
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载,让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年,这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知,这个时候,我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作,这种产品的市场培育是从理性的教育开始的,特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的,所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变,因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音,让他们了解产品本身,消除了对矿泉水的疑虑,让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好,请一些相关专家在安康电视台讲座,为矿泉水引经据典。
(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道,采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
(4)海报或广告招贴画,在城区各要道要形成广告包围城市。
(5)制造健康饮用品的气氛:
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系,多种角度来宣传硒谷矿泉水。
安康市场营销的策略和实施措施战略思路:
对应的策略思路:
1.战略策略:与纯净水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌,强调重要指标的价值,明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立健康高品位的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略步骤:树立品牌形象,做安康地方老大;强化品牌形象,做中国硒谷矿泉水名牌;延伸品牌形象,争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3.战略部署:以安康为大本营,并以西安为重点市场,稳住阵脚后,走向全国。
4.品牌形象定位:出售水,同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位:以年青人为主,以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴,因此广义上来说它适合所有人喝,但我认为:矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁,陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒,改善视力,因此消费群明晰:①大中院校学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路:
1.针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,学生是消费群体比较集中的地方,要率先突破,在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货。比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商,公司可以考虑配合学校做赞助,以学生为宣传点,将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销,在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票,同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告,形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业,宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业,宾馆等地是流动人群最多的地方,因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务,(比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合,在医院配桶装硒谷矿泉水,对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水,以导向暗示饮用该水能促进体能恢复,隐含该水有助于健康的意识,并辅以软文宣传,选择《三秦都市报》《安康日报》发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限,每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站,全线覆盖安康市场。
8.主推代理制:安康市场要批发、直销相结合;积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;
10.对小摊小店小批发,以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件,开始时送其3-5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛,吸引进货。
11.对安康市场的另一个措施就是把安康市场划分为两块,一个以江南为主,一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场,下达一定的指标。
11.九大县的战略思路:在每个县建立一到两个水站,按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场,不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要,卖产品是人与人之间的沟通,业务员是关键因素,要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合,因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理,分清零售和团购的协调性,前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售,以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训,卖出的是水,更重要的是卖出的是健康,健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
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现在很多家长都想培养自己的孩子全面发展,会为孩子请家教提高学习成绩,家教中心也要做好广告的宣传,让家长来请家教。下面是读文网小编为大家整理的家教的广告,仅供参考。
1.一起来金宝贝放飞孩子的梦想。
2.六载春华秋实,酿造专业品质。金马腾飞在即,宝贝一马当先!
3.金宝贝,给你一个超级宝贝。
4.金宝贝,宝贝们的专属成长伙伴。
5.因为专业所以自信,金宝贝值得信赖。
6.儿童的乐园—金宝贝!
7.金宝贝,一如既往的为孩子努力着。
8.和我们一起成长的Gymboree——金宝贝。
9.金宝贝感受生命,享受童年。
10.你的宝贝就是我们的宝贝。
11.年前,金宝贝一步一中国;六年后,金宝贝一步一世界!
12.从“金”开始,关爱宝贝成长!
13.不一样的期待,不一样的关爱,就在金宝贝!
14.我的“金”宝贝,大家的金宝贝。
15.金宝贝,跨出一小步,成长一大步!
16.带孩子迈向社会的第一步——金宝贝。
17.快乐的人生,从金宝贝开始。
18.与宝贝们一起追逐成长,金宝贝感动无处不在。
19.金宝贝,将宝贝们的游戏进行到底。
20.金宝贝,尽显宝贝金优点。
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商业广告策划在竞争日益激烈的现代商品市场上显出广告策划中战略与策略运用的重要性,本文是读文网小编为大家整理的矿泉水广告的策划书范文,仅供参考。
——农夫山泉有点甜
企业与品牌背景:
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一,公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度,1997年起,农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料用水行业中是独一无二的。xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一,xx年4月,中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书,根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示:“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告,公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一,农夫山泉是其中之一的本土品牌。
一,市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.
3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".
二,产品及消费者分析
农夫山泉的四大品项:农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100
农夫山泉五大水源地:国家一级水资源保护区千岛湖;吉林长白山天然矿泉水保
护区;南水北调中线工程源头丹江口水库;华南最大国
家级森林公园万绿湖;新疆玛纳斯。
农夫山泉——饮用天然水 2000年起,农夫山泉全面生产天然水。
农夫果园——喝前摇一摇
农夫果园xx年一上市,即引起市场轰动,是这一年最为成功的饮料新品牌之一,列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量,这样的成绩是相当骄人的。
农夫果园——30%
主要消费人群:家庭
尖叫——功能饮料
同类产品:百事的佳得乐,乐百氏的脉动,娃哈哈的激活等
三个口味:植物,活性肽,纤维
国内独有的运动盖
主要消费人群:儿童;学生;年轻人
水溶C100——创新产品
08年5月上市,果汁饮料新品类,农夫山泉创新产品
同类产品:娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME
主要消费人群:15岁以上的学生,都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点:
配方新颖;功能诉求;包装时尚
四,广告策略
1,积极联合各大电视台开展电视广告,加强宣传,把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道,并且理解记忆。
2,加大促销手段,积极在各城市重要路口,商业广场,公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销,并打出广告牌,喊出广告语。
3,在现有的基础上,加大对产品的创新,加大产品的种类,并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品,全心全意为他们考虑,让他们产生归属感,提升品牌忠诚度。
五,营销策略
农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料,富含均衡的(一)品牌质量决策 矿物质,水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统,瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间,从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位,给消费者留下一个良好的印象。
(二)价格差异化战略
农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略,在产品的引入期,采取高价高质的策略,公司以“有点甜”为卖点,以高价化营销策略,成功推出“农夫山泉”,并通过标准化的包装及品牌运作,迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力,加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期,他的竞争压力很大,为了稳定自己的消费市场,公司采取了低价高质的策略,降价使得市场占有率迅速上升,形成了低价高质的品牌差异化。
六,广告策划
方案一:创新广告语
广告语:健康新生活从农夫开始
广告目的:农夫山泉——健康纯净水
宣传重点:1.呈现水的纯净大自然呵护,
2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养
宣传:广告,媒体,网络,电视,广播,报纸,杂志等 实施方案:
农夫山泉的历史已有很久,在人们的心中烙下了深刻的印象,农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大,农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广,农夫山泉也出现了很多负面的影响,导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半,导致农夫山泉的销售也受了很大的影响,新生婴儿肌肤大自然的细心呵护,画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿,婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉,让人有一种可望而不可即的感觉,婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉,农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖
方案二:创新产品
进行市场细分,把顾客进行分类,然后针对顾客生产相对应的产品,满足消费者的消费需求,争取在各个方面都能得到比较好的发展,并且在广告上面打出“最适合你的选择——农夫山泉”的广告语,扩大销量。
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虽然广大受众对广告的印象与评价受到广告创意、广告投放媒体选择等方面的影响,虽然随着各式新媒体的出现,新的广告形式也层出不穷,本文是读文网小编为大家整理的珠宝的经典广告词,仅供参考。
爱典珠宝广告语
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男人的专属,成功的男人。
选择当某人,做响当当的男人。
成功的男人,轻松的休闲。
成功更轻松,男人更精彩。
成就梦想,有型我秀。
男儿本色,做真正的自己。
成功更轻松,男人更阳刚。
让脚步跟上心灵行走,品质男人,只当某人。
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男儿(人)有担当而立天下。
做自己,为自己,全因当某人。
男生服装品牌经典广告词二:
男人的选择,男人的追求,尽在此衣中。
彰显内涵,只为当某人。
当某人,成就精品男人!
男人的职场人生,选择当某人。
成功男士,衣表人才。
品位男装,时尚阳刚。
穿简单时尚男装,显成功男士风范。
穿当某人,显阳刚气。
身穿当某人,塑形显精神。
魅力男装当某人,衣表成熟显精神。
魅力男装,饰你精彩。
魅力当某人,男装显阳刚。
缔造时代先锋,成功男人的时尚。
只为阳刚打造,品味商务人生。
职场青年的新追求!
阳刚男人,不当某人!
衣界翘楚,商界精英。
男人的气质,世界的品质。
今天的轻成熟男人,明天的成功man!
小试锋芒,壮志凌云。
当某人,男人衣着,阳刚形现!
当某人,无可挑剔。
洒脱行天下,辉煌闯世界。
王者之风,矫健天行。
天下间群雄逐鹿,damoson男装一枝独秀。
今天当某人,明天当男人。
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当某人,让男人脱胎换骨,更阳刚。
自此从容,真我男人。
显男人气质,穿当某人服装。
身穿当某人,体现阳刚男。
专注为我,再添雄风。
时尚更有型,男装我领秀。
征服世界,从着装开始。
男人就要当某人,服征世界装满天下。
表里如一,男人气魄。
成就让男人自信,当某人,让你更加自信。
穿出自信,迈向成功。
男人拼打职场,“当某人”改善形象。
时尚简单,男人的气质。
时尚阳刚,男人的选择。
当某人,我选择,我自信。#p#副标题#e#
专属于男人,左右于时尚。
男人魅力,自信演绎。
当回领袖,时尚魅力。
当褪去旧装,我是经受过洗礼的某人。
当我初见你的长发——就爱上你的某人。
肩膀上男人装的味道,我是当某人。
成功人生梦,相伴当某人。
damoson男装,缔造男人的蜕变。
做自信男人,做阳光男人,就穿当某人。
当某人是职场新宠,您也可被宠!
不影响青春的成熟,做男人一样拉风。
心情不外穿,生活不忙乱。
有风度有担当,当某人真男人。
改变的不仅仅是穿着,更是内心。
小伙服装时尚潮流,“当某人”就是潮头!
简简单单,穿出男人味道。
百度下,是一运动服饰品牌。
男人的方向,自己的榜样。
男生服装品牌经典广告词四:
当某人,让你成为众人眼里的某人!
当回自己,某人爱你。
时尚男装,某人当道,选当某人,做真男人!
微熟体验,男人风范。
穿自己喜欢的男人风,让别人说你有味道,到位!
成功男人的衣柜里一定有当某人。
没有当某人,男人都会寂寞。
穿上当某人,真正做男人。
穿上当某人,成功伴您行。
穿当某人,走成功路。
抒写男人魅力,彰显熟男气度。
选择damoson,选择成功。
当某人,成功男人的选择。
当某人从着装上改变男人一生。
一事有成,贵属当某人。
当某人,男人,有担当;不怕输,我年轻。
笑傲天下,唯我独尊。
当某人无法自制的恋上你!
商务新时尚,成就当某人。
当某人,每个男士上班的不二之选!
当某人,众人之上的真男人。
品味铸就辉煌,damoson/当某人,男人的衣柜。
男人气度,成就典范。
选择当某人,品味休闲人生。
路途崎岖,不轻言放弃,尽在云淡风轻间。
好男人要好衣装,生活更风光。
当某人成功的时侯,专属所爱。
我有青春,我为梦想,damoson男装。
男人“酷”吧不是罪。
男人,应该有自己的一套。
当某人成功时,你也可以!
西域骆驼休闲服——谁是刚强者?
意大利摩登服装广告语:冷静地来,潇洒地去!
男生服装品牌经典广告词五:
佐丹奴服装广告语:隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!
百变百搭,万变由你。
波光涟漪,雕琢时光的肌肤;凝聚魅力,诠释淡雅的永恒!
穿出自信,彰显内涵。
低调的奢华,引领时潮流。
帝都欧尚,卓然一身。
法国欧帝郎,成就魅力男人。
法兰西风尚,欧帝郎男装。
高尚品质,时尚未来。
给你选择真男人的理由。
关注高雅,只为男人。
皇帝的尊贵,白领的享受。
浪子情怀,法国欧帝郎男装。
冷峻一匹狼,男儿自当强。
凌于行,形为赢——欧帝郎男装。
男人的秘密花园。
男人的品质,高贵不高傲。
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我愿拥有可乐的世界.众所周知这是知名的可口可乐广告词,下面是经典的可口可乐广告词大全,欢迎大家阅读。
1927在任何一个角落.
1929世界上最好的饮料.
1932太阳下的冰凉.
1933一扫疲惫,饥渴.
1937美国的欢乐时光.
1938口渴不需要其它
1939只有可口可乐.
1940最易解你渴.
1942只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.
1945充满友谊的生活,幸福的象征.
1947可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客,哪里就有可乐.
1950口渴同样追求品质.
1951好客与家的选择.
1952你想要的就是可乐.
1955就像阳光一样带来振奋.
1957好品质的象征.
1958清凉,轻松喝可乐.
1959可口可乐的欢欣人生,真正的活力.
1961可口可乐,给你带来最佳状态.
1963有可乐相伴你会事事如意.
1964可口可乐给你虎虎生气,特别的活力.
1965充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦.
1968一波又一波,一杯又一杯.
1970这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心旷神怡.
1971我愿拥有可乐的世界.
1975俯瞰美国,看我们得到了什么?
1976可乐加生活.
1980一杯可乐,一个微笑.
1982这就是可口可乐.
1985一踢;一击;可口可乐.
1989挡不住的感觉!
1993永远是可口可乐.
2000 心在跳!我们努力活出真精彩!
2003 激情在此燃烧
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杂志是广告商热爱的投放点之一,但杂志本身也是需要打广告的,借由广告的传播,提高杂志的销售量。下面是读文网小编整理的各杂志经典广告词,欢迎阅读!
1.《智囊》探讨企业运作的规律与方法,关心企业人士的生活形态,传播实战经验
2.《经济学人》高处不胜寒,还好有《经济学人》读
3.《中国企业家》一个阶层的生意与生活
4.《环球企业家》商业品格 商业尊严
5.《海峡两岸》 了望当今台港澳,传递海峡两岸情
6.《香港周刊》 一本令你不看难耐的杂志
7.《三联生活周刊》一本杂志和他倡导生活
8.《新周刊》中国最新锐的时事生活周报
9.《书城》再现文字之美
10.《城市画报》新生活的引领者
11.《经理人》管理企业,经营自我
12.《数字商业时代》轻松解读新经济
13.《外滩画报》公信就是生命力,有观点就有预见
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每刻尽可乐,可口可乐。众所周知这是知名的可口可乐广告词,下面是经典的可口可乐广告词大全,欢迎大家阅读。
1886 Drink Coca-Cola最早的宣传语,与自由女神(Stayue of liberty)同年出生,也是使用频率最多的标语,畅行一百余年历久不衰。
1904 Delicious and Refreshing一九O四年至一九一七年间,可口可乐正处内销成长巩固期,功能性的标语提示了美国国民,可乐的神气之处。
1917 Three Million a day观望了三年,中立的美国终于加入世界大战的行列,三百万瓶的日销量,宣告了可口可乐销售开始狂增的起点,以及世界品牌的地位。
1922 Thirst Knows No Reason因应消费者习惯,早期的可乐厂只有夏季开张,可口可乐此时张说服大众,北纬三十至四十五度左右的美国,四季都是喝可口可乐的好时光。
1925 Six Million a day此标语与可乐丽池男孩(Ritz Boy)广告同步推出,是广告天才阿契。李(Arch Lee)的经典杰作。
1927 Around the Corner from everywhere一九二七年至一九二九年,为可口可乐的第一波大扩张,中南美与欧洲是其主要重点,中国也名列其中,这句标语的正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世,可口可乐也在这一年放送广播广告。
1929 The pause That Refreshes一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘,开启了人类史上最严重的经济大萧条,一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时,德国加入可口可乐生产行列。
1932 Ice cold sunshine等待经济复苏的黎明来到的同时,东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至,紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口可乐带来和平的曙光„„
1936 It‘s the refreshing thing to do 与是可口可乐公司最常用,也最有信心的功能性字眼,除了可乐的冰镇消暑,卓别林的<摩登时代>同样让你清凉快意。
1938 The best friend thirst ever had喉咙的干涸需要可乐,那么面对经济信心的危机呢?超人(Superman)选择在此时诞生,美国的自信于是有了依靠。同年澳洲、奥地利与南非加入可口可乐的大家庭。
1939 Whoever you are,whatever you do,wherever you may be,when you think of refreshment,think of ice cold Coca-cola
这是历年来最长的标语,内含二十一个单字,如同爱情片中的对白,整句念完需要花你一点时间。
1942 The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself由十个单字组成,连续出现两次。一九四二年至四四年间也是第二次世界大战最炽热的时期,由于喝不到正牌的可口可乐,德国境内出现了冒牌货(Afri-Cola),可口可乐公司于是推出了此一标语,告诉德国军要尊重利权,杜绝盗版。
1944 Global high sign由字里行间越略可看出,美国对第二次世界大战<诺曼地登陆>的信心与期待。这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。
1948 Where there‘s Coke, there’s hospitality 首度出现在广告标语——温情与可乐同在。同年可乐进驻香港。
1949 Coca-Cola along the highway to anywhere四O年代末乃至整个五O年代是汽车文明走向主流的开始,高速公路将可乐更快地送达每一个角落,同年冷战随着北约组织的建立展开,两大阵容间的心理距离极需可乐来化解。澳门于本年开放可乐进驻。
1952 What you want is Coke新力(Sony)发展电晶体收音机,这个革命使得家电进入到全新的领域(随身听、收录机都是它的后代),但此时普遍单价仍高,可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。爱尔兰于本年停止了自英国内销可乐,卷起袖口自己来。
1956 Coca-Cola makes good thing taste better猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑,立即获得榜首佳绩,好风味的可口可乐是摇滚乐最佳良伴。伊朗亦于同年与可口可乐相会。
1957 Sing of Good Taste可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期,一九五六年至五九年连续推出四个标语,证实了高层的重视。同年台湾开始生产可口可乐。
1958 The cold, crisp taste of Coke 是可口可乐五O年代最喜欢使用的动词,如同<足球之神>比利是当时运动界的动词,五八年的世界杯为其初登版,他同时也带回了雷米金杯给祖国。同年安哥拉(Angola)开始畅饮可口可乐。
1959 Be really refreshed芭比娃娃出现,小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。对于小男孩,我们则建议<可口可乐>小汽车。从本年开始,衣索匹亚有了自己的可乐厂。
1963 Thing go better with Coke美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。香港推出了<心旷神怡万事胜意>,这是当地最早的标语。柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。
1969 It‘s the Real thing美国太空梭登陆月球,本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成,香港当年的标语为<真是好嘢>.
1975 Look up America越战的结束带给美国难以忘却的挫折感,可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。
1976 Coke adds life可乐开始关注到日常生活的意象,香港则称之<可口可乐添情添趣>。 1976 Have a Coke and a smile美国与中华人民共和国建立交,同年可乐再度输入中国。
当年香港的当地广告语为<可口可乐添欢笑>.
1982 Coke is it香港称之<梗是可口可乐>,为另一个相当受欢迎的标语,尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。
1986 Coca-cola red, white and you除了一九四九、五六年两年外,四八至八六年间,跃居标语的主角。可乐百年周年纪念推出为开头,作为其复辟的开始。八O年代中期是红底白字商标,运用在瓶罐的旺盛阶段。同年挑战者号升空七十三秒后爆炸,留下全世界电视机前错愕的观众。
1987 Can‘t beat the feeling台湾称为<挡不住的感觉>,香港称为<无可挡的感觉>.就台湾而言是最受欢迎,也印象最深的一句可乐广告语,当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。
1990 Can‘t beat the real thing延续上一个好感觉,仅将改为,只是续集的名气及人气往往不若首部曲,而这个定律显然不只适用于电影。柏林墙的倒塌,象征了民主成为东德的.
1993 Always Coca-Cola简短有力的宣传,造就可乐史上最成功的标语,台湾成为<永远是可口可乐>,香港称之<永远系可口可乐>.这个长寿的标语历时八年,跨过九二、九六奥运,九四、九八世界杯以及千禧年,为自以九一七年以来,最持久的宣传语。
1998年的为足球专用的标语
进入21世纪,可口可乐的广告策略更加国际化。广告强调的是全世界共通的博爱与慈悲
2000 Coca-cola. Enjoy香港称之<起欢可口可乐>,为续后,最受消费者欢迎的动词。同年可口可乐注入北韩。
2001 Life tastes good可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离,以人与人之间的情感出发,塑造出温馨的氛围,从网站、平面广告,到电视传媒一体成型的宣传,期待创造出另一波高峰。
可口可乐要面对Pepsi、Virgin(也许还有中国的非常可乐)的竞争,最有效的定位就是“Its the real thing.(正宗)”。在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中,广告发挥了至观重要的重用,紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式,通过各种传播媒介到达消费人群,一切有关市场的活动都应与其遥相呼应,相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程,特别是在中国市场的成功经验,对国内企业会有一定的借鉴意义。
2005 “要爽由自己”。由刘翔、潘玮柏、余文乐和S.H.E六个青春偶像联袂主演的可口可乐“要爽由自己”眩目个性秀系列情景电视广告播出后,在年轻人中引起了极大共鸣,点燃他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。
2006 “要爽由自己”。网络休闲生活更成为可口可乐“要爽由自己”的前沿阵地,每个人都有两个世界,一个是真实的世界,一个是虚拟的世界。可口可乐再度开辟创新娱乐新纪元,集合旗下代言人张韶涵、S.H.E、李宇春、潘玮柏、余文乐等组成最强势明星广告阵容,并诚邀好莱坞制作班底操刀,投资过亿精心策划、拍摄并制作了2006年可口可乐“要爽由自己”Ⅱ系列主题广告片。
2007 “心随我酷”。在可口可乐2007年“心随我爽”主题广告中,红红的主色调、鼓荡激情的旋律、随处可见的可口可乐标志和可口可乐瓶子仍然是广告选用的主要元素。刘翔、潘玮柏的表现也还是那么激情,那么有鼓动力,所不同的是今年的可口可乐主题广告不是放在对“情”的表现上,不是通过对可口可乐饮料在连接青年男女情感流露表现时的独特作用,而是通过年轻人具有的玩“酷”的特点,借助刘翔、潘玮柏的各自优势,在运动内容、游戏表现等方面充分显示可口可乐饮料带来的无限活力,尽情释放“心随我爽”的诱惑。这种诱惑不仅仅是对体验可口可乐的消费者的诱惑,也是对欣赏可口可乐广告受众的诱惑。同时,这种诱惑又不是对可口可乐往年广告主题的割裂。片尾“要爽由自己”的字样恰似提醒受众,2007年的广告主题是“要爽由自己”的延伸,是对“要爽由自己”的一种立体化表现。
2008 “畅爽奥运”。从跨越神州、红遍全国的世界最大红毯开始,奥运激情启发下的奇妙创意就已成为了可口可乐奥运宣传片的一大看点。
2009-2010 “畅饮可口可乐”
进入二十一世纪,可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。 首先是总部对中国市场寄予厚望,督促加快发展的步伐,但随着国内饮料行业的逐步成熟,以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池,提前占据了许多二三级市场;百事可乐从“新一代的选择”到“畅想无极限”分瓜了许多青少年消费对象;消费者消费多样性,使得可口可乐不得不改变市场策略。 以不变应万变,还是以变应变?
每刻尽可乐 是基于当时的市场环境提出的。
“刻”体现在时间上,表达可口可乐紧跟时代步伐,以谢霆锋、张柏芝等当红歌星为代言,目标锁定在青少年一代,以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来,永远是可口可乐。
“尽”体现在空间上,一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移,全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市,并开始拓展农村市场,价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年,可口可乐更是与时俱进,不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的,例如“抓住这感觉”;“可口可乐:节日‘倍’添欢乐”;“看足球,齐加油,喝可口可乐”; 春节刘翔的回家版。“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程,从广告语的变迁,总是与品牌的市场定位紧密相连的,总结起来有如下特点:
1.言简意赅的广告语不仅便于记忆,更能使人们容易产生品牌的联想。
2.广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的,是为市场的拓展而服务的。
3.广告语是品牌定位的一种文字表达方式,可以在文字表达形式的改变,核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐从“中国人自己的可乐”到“年轻没有失败”;从“非常可乐,非常选择”到现在的“有喜事,当然是非常可乐”,产品定位模糊,甚至有些混乱。
4.一个品牌的产生过程是一个不断累积过程,是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐,是前后相关联的,内涵逐步丰富的。
很多企业在广告语问题上常感困惑,在“变”与“不变”的问题上左右为难,“不变”很容易使品牌老化;“变”则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位,通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新,特别是广告内容和形式的创新,赋予这个百年品牌新的生命和活力!
每刻尽可乐——可口可乐!
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电脑公司在销售电脑的时候,会用各种广告词来宣传,吸引人们的注意力,这样可以提高电脑的销售量。以下是读文网小编整理的各电脑公司经典广告词资料,仅供参考,欢迎阅读。
1.新型品牌,尖端科技——新锐科技。
2.新锐品质,锐如磐石。
3.专注专业,新锐电脑!
4.新锐科技,让电脑不再有问题。
5.新益求新,提供DELL最新产品;锐不可当,引领DELL组装新时代!
6.新明天,锐动力,新锐科技!
7.网上冲浪,无我不行。
8.新锐技术,技术新锐。
9.疾风知劲草,新锐识电脑。
10.新锐,给您新戴尔。
11.买电脑?新锐找!
12.新颖的创意,锐(睿)智的选择,新锐科技。
13.创意无限,快乐无限。
14.买戴尔,找新锐!新锐科技,让您满意!
15.我和网络有个约会——新锐科技,圆你的PC梦。
16.新锐电脑——品牌、装机样样好!
17.万象更新,锐步可挡。
18.新时代的标志,新锐科技。
19.选电脑,超值路——新税技术!
20.新锐技术,让科技(技术)为您开疆拓土。
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怕上火,喝加多宝!还是原来的配方,还是熟悉的味道。这是加多宝的经典广告词,下面是小编为大家带来加多宝经典广告词,欢迎阅读。
1、正宗好凉茶,正宗好声音
2、怕上火,现在,喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。怕上火,喝加多宝!
3、正宗凉茶加多宝
4、过吉祥年,喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝。还是原来的配方,还是熟悉的味道。
一、前言
在当今这个日益增长的社会,人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。
现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯,健康的生活方式和健康的饮食,健康的饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成,具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、广告建议事项、广告预算和广告效果测定和预测等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题,提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给加多宝带来新的前景和新的销量。
二、市场分析
2.1公司及产品历史分析
加多宝集团是一家以香港为基地,分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地的大型专业饮料生产及销售企业。集团董事长是陈鸿道,人称“凉茶大王”,现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。在他的带领下,加多宝集团非常重视自身形象和品牌建设,成立“加多宝扶贫基金”,多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。
在过去的17年里,加多宝一直很重视广告营销,宣传者以加多宝凉茶与《中国好声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵为结合点,以节目的高关注和高人气为间接宣传手段,扩大了改名后的产品的知名度,消除失去“王老吉”商标的不利影响,强调了加多宝的正宗的特点,并把自己定位为凉茶品牌领导者,进一步稳定并提高了自己的市场地位和品牌形象。
现在市场正处于更加复杂的“后凉茶时代”,对于加多宝来说既有机遇又有挑战,挑战来自于以得到“王老吉”商标的广药集团为首的凉茶生产企业的迅速崛起,随着广药集团生产能力的提高和原材料供应问题的解决,加多宝凉茶面临的压力会越来越大。而机遇便是在这样的压力下,加多宝就有了塑造新的差异化品牌形象,并稳定自己的品牌性格的动力,而很显然加多宝也在努力加快着这项进程,自从2010年改名为加多宝凉茶以后,加多宝集团分别在2010年广州亚运会,2012年伦敦奥运会期间举行公关活动开启品牌国际营销战略,加多宝作为中国民族品牌的杰出代表,正在依托国际性大型体育赛事,加速国际化进程,成为一个世界级的饮料品牌。
2.2产品分析
现有饮料产品分析,现有饮料产品的不足:调查显示,现有饮料产品的不足主要有:1.产品太多,分不清好坏;2.共性太强,项目策划,个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少;7.功能单一。
产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度非常高,企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期,市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期,相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点,目前市场上这类饮料还没有主打产品,消费需求也呈现出明显的增长态势。
产品的品牌分析品牌格局日益多元,国外品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、统一之后,娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高,而水/茶饮料最低。
2.3消费者分析
2.31消费者的总体消费态势
广东的消费者饮用加多宝主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火,喝一罐先预防一下”、“可能会上火,但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
浙南,饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中,研究人员发现:该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及,如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。而他们对加多宝的评价是“不会上火”,“健康,小孩老人都能喝,不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据,但这就是浙南消费者头脑中的观念,这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明,消费者对加多宝并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”,如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等,真正上火以后可能会采用药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
2.32现有消费者分析
1.现有消费群体的构成
加多宝的现有消费者有1亿人以上,年龄大多30~40左右,有稳定的职业,相对丰裕的收入,文化程度较高,主要分布在中部与北部。
2.现有消费者的消费行为
消费者购买加多宝一般是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等,而原因就是预防上火,却不认为就必须吃消炎药的情况下一般购买与酒店,超市或者商场等。
3.现有消费者的态度
消费者对加多宝的评价是“不会上火”,“健康,小孩老人都能喝,不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据,但这就是消费者头脑中的观念,这是需要关注的“唯一的事实”。相对于其它的饮料类或是凉茶类,消费者对于加多宝更是有种偏爱。消费者的这些认知和购买消费行为均表明,消费者对加多宝并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”,如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等,真正上火以后可能会采用药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
2.33潜在消费者
1.潜在消费者的特性
潜在消费者在5000万左右,年龄在25岁左右,处于事业的发展期,有较好的前景,受过好的教育。除此之外还有许多儿童,女性以及老人也是本品的潜在消费者。
2.潜在消费者现在的购买行为
潜在消费者一般为购买可乐类饮料或者茶类饮料,并没有特别的购买计划,不是特别青睐于某种饮料。
3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对加多宝的认识局为降火的饮料,在干燥的气候或地域下,或者上火的情况下,被本品牌吸引的可能性是很大的,在百分之六十五以上,而且满意程度在百分之七十以上,因为潜在消费者对加多宝并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”,如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等,真正上火以后可能会采用药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗 。
2.34消费者分析的总结
1.现有消费者
加多宝有很大的优势,威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击,但加多宝在消费者心中有很深的地位,并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。
2.潜在消费者
机会是加多宝有固定的影响力,对于潜在消费者有相当大的诱惑,有很大的机会使消费者选择它,威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格,并且突出本品的特性,降火的饮料,甜的茶。
3.目标消费者
目标消费群体一般为受过相对高的教育,并且对于生活有一定追求,有丰裕的收入的群体,而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买,购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”,所以应该突出本品的特性,可以降火的凉茶饮料。
2.4竞争者分析
炎炎夏日,持续高温,容易引起发上火。一般人都会选择喝凉茶下火。但是市面上凉茶品种繁多,令人眼花缭乱。到底这些凉茶的下火效果怎样,广州市民如何去选择适合自己的凉茶?
腾讯大粤网从8月初开始发起凉茶功效体验评分活动,走进广州越秀、天河、海珠、白云、黄埔的五个大型社区,邀请社区居民参与凉茶功效体验及评分。同时于腾讯大粤网设立专题页面,供网友申请体验及评分。最终结果以综合总分和各大功效平均得分的形式展现。
2.5广告机会分析
利用SWOT分析法分析其面临的环境:纵观整个饮料市场,价位悬殊并非很大,市场份额之争即是品牌知名度之争。加多宝若要在这场被自己挑起的硝烟
三、广告建议事项
3.1广告目标
为年轻人提供更健康的饮品,做饮品中的最佳选择。
3.2广告主题和定位
关注你的生活,健康从年轻做起。鉴于现在的年轻人饮食结构不合理,偏爱碳酸饮料,研究表明长此以往对身体有一点损害 ,而加多宝有 175 年历史的、带有浓厚岭南特色品牌悠久有文化底蕴,同时具有清热解毒、清肺润燥解暑之功效,是中国特色凉茶的代表。而以红色为主色调的包装,则给人一种温暖并充满活力的感觉。对于生活不规律而略显浮躁的年轻人,加多宝产品既可以带来清新舒畅,又使人振奋而积极向上,是年轻人的最佳选择。
3.3广告创意表现策略
延伸加多宝饮品广告“关注健康,关注生活”的一惯风格并略有不同。设计视频广告,以真实的大学校园生活为背景,选取不同的场合,表现青年学生不同的生活状态,把加多宝饮品的特性和理念寓于校园文化中,突出关注生活,健康从年轻做起的理念。色调或明暗对比,或相应成趣,把青年学生的时代风貌和产品特性巧妙结合起来,深入人心。加上简单的线条装饰,真实生动的感染每一个人。让人们觉得加多宝是最佳的选择。
(例:体育场:以运动为背景,远近相宜,鲜明活泼,与加多宝鲜活热烈的包装相辉相映,引人注目。同时酣畅淋漓的同学与清凉舒畅的产品特性既是一种相互需求又是一个隐喻对比,深入人心。加上适当的词句,恰当地表现出健康从年轻做起的理念)
3.4广告媒体策略
本策划的媒体组合:
1.网络媒体,如可以利用微博、社区等社会化媒体进行宣传。
2.印刷媒体,如报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。报纸和杂志是采用的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择,商品介绍可详尽,可表现作用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略;邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗:这些媒体的作用,主要是配合其他媒体,配合销售旺季,掀起大规模的广告攻势,达到增加销售的目的。
3.电视广告,电视广告形式可以充分的表现加多宝凉茶的作用和本身的内涵。
4.电视专题片、资料片,可以充分利用不受时间限制的特点,介绍加多宝凉茶的起源和加多宝公司本身的故事。
5.户外广告,如路牌,是一种视觉时间长久的媒体,宣传面广泛。
3.5促销措施配合
用一些商场促销话动来吸引消费者,可以做一些试饮和赠饮的活动,以培养他们对加多宝凉茶的兴趣和好感,最终达到使消费者不断消费的目的。
四、广告预算
五、广告效果测定和预测
5.1预测前提
因为市场经济的自由竞争,因此要达到预测的效果和目标,以下的几个问题必须按计划落实:
1.广告效果监督
2.广告反馈的管理
3.广告计划要因情况变化而合理调整
4.定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定
5.2效果预测
1.广告在消费者认知方面有何效果
加多宝突出了产品功效,使消费者对产品有了认识,增强了品牌认知度。
2.广告在改变消费者态度方面有何效果
人们健康意识的提高使消费者有了新的选择,预防上火和降火的市场需求增大。
3.广告在直接促销方面有何效果
加多宝不仅进入了各种商超,甚至进入餐饮店、酒吧。
4.广告在其他方面的有何效果
加多宝通过广告推广使人们对凉茶有了新的认识,同时也提高了加多宝在凉茶这一行业的竞争力。
看了加多宝经典广告词
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你能品味的历史440年,国窖1573。这是国窖1573的经典广告词,下面是小编为大家带来国窖1573经典的广告词,欢迎阅读。
1、你能听到的历史136年,你能看到的历史174年,你能品味的历史440年,国窖1573
2、平时家在心里,此刻家在眼前,品味中国年
3、七公里龙泉洞藏,天地滋养,三千日朱陶封坛,岁月生香,温润如玉,泸州老窖,年份特曲
4、您能看到的历史,您能听到的历史,您能品味的历史:438年~
国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品,源于建造于明朝万历年间(即公元1573年)的"国宝窖池",采用蒸馏酒酿造工艺,酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长,风格典型。包装基座以金色五星蕙芷为装饰,呈现传统玉玺造型,外盒由大面积国旗正红为铺设,酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制,瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗,"1573"字样以纯金压边。2001年,获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。2002年获国家原产地标准质量认证。
1996年,相关部门下令将泸州老窖股份有限公司拥有的泸州明代酿酒窖池列为国家级重点文物予以保护。这是迄今为止全国酿酒行业唯一仅有的殊荣。"国窖"亦因此而得名。
公历1573年,即明朝万历元年。是年,明朝第14位皇帝朱翊均(神宗)登基改元。编年史载,泸州老窖也从此开始形成规模酿酒窖池群。在438年(公元1573-2011年)中,这些窖池一直在年复一年地发酵,这一点,在酿造工艺上具有重大意义和使用价值--中国发明(固态)蒸馏酒工艺后,蒸馏酒的味觉质量基础,主要依靠发酵窖池,这也是中国蒸馏酒与Wisky(威士忌)、Brandy(白兰地)(世界另两大蒸馏酒)在酿造工艺上最明显的不同之处,后者依靠存放(橡木桶)老熟,而中国蒸馏酒的老熟与生香主要在窖池发酵过程中完成。该酒品也多次登上央视,例如央视的广告以及2010年春晚,赵本山的小品《捐助》当中,孙丽荣给赵本山送的酒品就是国窖1573。
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白酒是我国传统的蒸馏酒,历史悠久,源远流长,以其独特的色、香、味在酒类产品中独树一帜。本文是读文网小编为大家整理的白酒的经典广告词,仅供参考。
1、 茅台:国酒茅台、玉液之冠
2、 茅台迎宾酒:相逢,人生的机缘;相识,人生的财富;相知,
人生的感动;茅台迎宾酒,迎宾迎天下
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4、 五粮液:中国的五粮液、世界的五粮液
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6、 五粮醇:真情(欢聚、激情、团圆、幸福)时刻五粮醇
7、 泸州老窖:中国荣耀,泸州老窖
中国第一窖,泸州老窖
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凡华人之所到,品味泸州老窖
8、国窖1573:品味中国,国窖1573
9、泸州老窖特曲:传世浓香、荣耀见证,泸州老窖特曲
10、泸州老窖特曲老酒:一生情、一杯酒,泸州老窖、特曲老酒
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大街小巷都可以看到广告,很多广告是双语的,读文网小编为大家提供英语中文双语版的经典广告词,欢迎阅读。
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1、魅力彰显卓越,传世红酒典藏,于人生巅峰,尽享那一抹醉人的红。
2、享受尊贵人生,从一杯至醇的红酒开始,点滴回味,犒赏成功。
3、品味一种极致,未入喉,已醇香四溢,犹未品,已流露不凡。
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52、是真实?是遐想?是自然的馥郁与清冽的百果香!真实魅力,无法抵挡。
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2、一切皆有可能 (李宁)
3、要爽由自己 (可口可乐)
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